中天科技依靠自主创新赢得国际话语权抛光布轮

中天科技依靠自主创新赢得国际话语权

<p>　英国权威调研机构CRU新近的一项数据显示，ZTT是全球最大的OPGW光缆解决方案提供商，全球市场占有率达到25%。</p><p>　　中天科技集团2012年销售收入126.5亿元，其中外销收入1.43亿美元。中天科技的国际竞争力业绩引人注目。</p><p>　　转变发展方式形成“精细制造”倒逼机制</p><p>　　2008年，中天科技开拓海底光缆的国际市场，客户不断对公司提出国际规范的要求：产品可靠性，质量体系，社会责任等都有严格的指标。光质量体系就有242个文件，有一项不符合，客户就不接受产品。公司花了3年的时间，对客户提出的要求进行逐项整改，形成倒逼机制，强化“精细制造”，全面提升了企业管理水平，最终获得客户的认可。2011年，中天海缆获得2600万美元的合同，成为发展中国家第一个打入美国市场的企业，打破了欧美企业对该产品的百年垄断。</p><p>　　中天科技海缆公司的经验很快得到推广，从而提升了全集团的质量管理体系水平。中天科技各产品公司自觉对照国际标准，不断给自己挑刺，不放过一个瑕疵，实行标准体系再造，生产流程再造。集团制订了“精细制造”发展战略，加强对研发、生产、采购、物流、财务、售后服务各方面严格管控，确保产品质量达到国际一流水准。2010年，集团外贸销售额6000万美元，2011年，集团外贸销售额1.1亿美元，2012年，集团外贸销售额1.5亿美元，连续三年以超过50%的幅度递增，2013年，预计将突破2亿美元。</p><p>　　中天科技的“精细制造”更多的体现在自主创新上。电力特种光缆，2000年之前我国长期从欧美、日本等国家进口。从1997年开始，中天科技组织研发团队，率先对该产品进行自主研发，2000年投入批量生产替代进口产品并形成了“激光焊接不锈钢管光单元”的自主知识产权。该产品连续12年国内市场占有率第一。过去进口欧美同类产品价格高得吓人。中天产品率先进入市场，带动了国内产业的崛起，以更好的性价比逐步打破欧美8个国家的垄断。现在不仅完全替代进口，为国家节省了上百亿元的投资。而且该产品大量出口到新兴市场国家，在欧洲、北美也拥有较高的市场份额。其中在波兰和印度，市场占有率都超过60%。</p><p>　　坚持构建自主营销网络逐步提高竞价话语权</p><p>　　中天科技在全球拥有41个代表处，分布在缅甸、泰国、印度、伊朗、菲律宾、印尼、马来西亚、越南、澳大利亚、台湾、西班牙、美国、阿尔及利亚、韩国、孟加拉、乌兹别克斯坦、沙特、加拿大、智利等国家。从2009年开始，到2012年公司基本完成了新兴国家市场和欧美高端市场的区域性覆盖。</p><p>　　网络构建后，中天科技收获多：一是打开市场扇面。2008年之前，中天产品只在35个国家销售，2013年上半年，客户已经遍布106个国家。二是市场中标率明显提高。由于市场人员长期在一线，能在第一时间捕捉到信息，及时与客户沟通，形成良好互动。马来西亚代表处成立前，年订单金额不足50万美元，2011年代表处成立后，订单直线上升，2012年订单金额达到600多万美元。三是更透彻了解客户需求。进入网络社会，国际贸易仍然需要面对面的交流。一度，中天光缆产品得不到拉美客户的认可，设立办事处之后，市场人员与客户进行直接技术对话，对光缆松套管的柔软指标做了调整，满足了客户要求。2013年3月份，首单销售300多万美元。四是缩短新品推广周期。让中天最新产品第一时间与国外客户见面，实现了新产品当年投放当年成单。2013年上半年，新产品销售收入占总出口的20%。</p><p>   来源：阿里巴巴机械</p>

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